Vendre son commerce seul : pourquoi c’est risqué ?

Vous envisagez de vendre votre commerce par vous-même pour économiser sur les frais d'agence ? Attention, cette démarche comporte des risques qui pourraient vous coûter cher à long terme.

En France, il n’est pas obligatoire d’avoir recours à un professionnel de l’immobilier pour vendre un bien, qu’il s’agisse d’un appartement, d’une maison, d’un bureau ou encore un fonds de commerce. L'objectif ? Éviter les frais d’agences et attirer un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels. Cette pratique concerne environ 30% des transactions selon les notaires. Pourtant, vendre un bien sans le concours d’un professionnel de l’immobilier présente des risques.

Mal estimer son bien

Le premier risque lorsque l’on décide de vendre un bien immobilier soit même, c’est de mal estimer son bien, c’est-à-dire de le surestimer ou, au contraire, de le sous-estimer. Car même s’il existe de plus en plus de données en open data, l’estimation reste un exercice délicat. D’abord, lorsqu’il s’agit de son propre bien, les émotions peuvent nous jouer des tours et nous pousser à augmenter plus que de raison la valeur de son bien. Ensuite, dans le cas d’un fonds de commerce, il existe diverses méthodes d’estimations car la méthode classique dite par “comparaison” est difficile à appliquer. Or, un bien au mauvais prix ne se vendra pas.

Mal rédiger son annonce

Même si les visiteurs des sites dédiés ont tendance à se focaliser sur le titre, le prix et les photos des annonces, le corps de l’annonce reste essentiel et doit être rédigée de manière à mettre en valeur le bien, présenter les informations essentielles relatives au bien et susciter de l’intérêt. Linéaire de façade, de vitrine, loyer du bail commercial, présentation de l’activité… Nombre d’éléments doivent apparaitre pour maximiser les chances d’une prise de contact.

Avoir une visibilité limitée

Lorsque l’on vend sans l’intermédiaire d’une agence immobilière, les canaux de diffusion restent réduits et les sites d’annonces de particuliers représentent une partie assez faible du marché en ligne. A contrario, un professionnel de l’immobilier va diffuser l’annonce du bien sur divers sites spécialisés, et maximiser les chances de trouver des acquéreurs qualifiés. La diffusion sur ces supports représente d’ailleurs un coûts non négligeable, entièrement à la charge de l’agence. Enfin, les professionnels disposent d’un réseau et d’une “base acquéreur” à qui ils diffusent les dossiers en priorité.

Mal sélectionner les acquéreurs potentiels

Comme dans beaucoup de domaines, en matière d’immobilier il y a beaucoup d’appelés et peu d’élus. Si votre annonce génère des prises de contact, il est difficile en tant que non professionnel de trier ces demandes et sélectionner le bon acquéreur. En effet avant toute chose, il s’agit d’écarter les curieux, c’est-à-dire ceux qui n’ont pas vraiment de projet, ou de budget, voire les deux, et même ceux qui visitent pour visiter. Une fois ce premier tri réalisé, il faut être en mesure de valider les capacités de financement des acheteurs, faute de quoi le risque de perdre du temps est non négligeable.

Perdre du temps …

Vous avez tout fait pour vendre votre bien vous-même, mais n’avez toujours pas réussi ? Vous risquez de le “griller”. En effet, les acquéreurs sérieux effectuent une veille souvent quotidienne. De ce fait, plus votre annonce reste en ligne longtemps, plus ils risquent de considérer qu’il s’agit d’un bien qui présente des vices par exemple et donc de se désintéresser. Autre scénario : considérer que le bien est trop cher et faire une offre en deçà du prix de vente affiché.

…Et de l’argent !

Pour toutes les raisons listées ci-dessus, vous risquez donc de perdre de l’argent, ou du moins de perdre un chance d’en gagner. Dans les faits, les propriétaires qui ont tenté de vendre par eux-mêmes finissent souvent par se tourner vers une agence immobilière.

Vous avez un projet de vente ? Entourez-vous de professionnels de l’immobilier et sécurisez votre projet immobilier.